Na czym polega sprzedaż B2B i kto ma z tego korzyści ?
Sprzedaż B2B to forma sprzedaży pomiędzy firmami, która umożliwia osiągnięcie korzyści zarówno przez producenta, dystrybutora jak i finalnego klienta. W branży gastronomicznej oznacza to utrzymywanie relacji i handel pomiędzy hurtownią lub sklepem gastronomicznym oraz firmami takimi jak restauracje, hotele i bary oraz państwowymi takimi jak szpitale, stołówki szkolne, przedszkola i żłobki. Jakie zatem korzyści płyną z handlu B2B? Kto zyskuje na takim rozwiązaniu? Jak prawidłowo podjąć decyzję o zakupie sprzętu gastronomicznego B2B? Oto kilka wskazówek:
W sprzedaży B2B decyzję podejmuje kilka osób
Jeśli zastanawiasz się nad wyborem sprzętu do restauracji - weź pod uwagę także zdanie szefa kuchni oraz innych decyzyjnych osób. Podczas zakupu drogich i kluczowych urządzeń warto kierować się nie tylko ceną, ale także jakością i wytrzymałością. Wbrew pozorom ma to duże znaczenie i jeśli dobrze przemyślisz zakupy - kuchnia gazowa 6 palnikowa raczej nie zepsuje się z dnia na dzień… To naturalne, że manager, właściciel i szef kuchni mogą mieć odmienne priorytety co do ceny, poprzez jakość aż do wyboru producenta sprzętu. Każda z decyzyjnych osób może więc optować za innym rozwiązaniem - jest to jednak niesamowita okazja do wyciągnięcia najlepszych wniosków i wyboru sprzętu, który przyniesie najlepsze z możliwych rezultatów, owocując dużymi korzyściami dla firmy! Burza mózgów w B2B to jedna z większych zalet tego handlu! Jesli wciąż nie wiesz jaki sprzęt wybrać - w Gastrohevi.pl zdignozujemy Twoje potrzeby i ułatwimy wybór!
B2B to wzajemne zrozumienie potrzeb obu stron!
W sprzedaży B2B liczy się zrozumienie potrzeb. Co to oznacza? Każda ze stron, jest reprezentowana przez kilka osób, które wykazują potrzebę na sprzęt lub usługę oraz tych, które tę potrzebę profesjonalnie realizują. Dzięki takiemu podejściu istnieje większa szansa na sukces i maksymalne korzyści lokalu gastronomicznego! To właśnie w tym celu powstało wiele ułatwień niosących korzystne rozwiązania i pomoc w kwestiach związanych z zakupem, umową kupna, sposobem płatności oraz pełne zrozumienie priorytetów. Kluczową kwestią jest także oferowanie przez hurtownie gastronomiczne wszystkich niezbędnych urządzeń do kuchni takich jak urządzenia grzewcze, urządzenia chłodnicze, meble ze stali nierdzewnej, akcesoria cateringowe, naczynia kuchenne, urządzenia mroźnicze, linie kuchenne oraz porcelana lubiana, sztućce i noże. Dzięki temu lokal gastronomiczny ma możliwość nabycia wszystkich sprzętów w jednym miejscu i skorzystania z ewentualnych rabatów. Transport kilku urządzeń jednocześnie, także bardziej się opłaca.
Kto zatem najbardziej korzysta na B2B?
B2B to relacja dwóch lub kilku firm. Kto zatem korzysta najbardziej? Wydaje się, że prawidłowo zrealizowana transakcja B2B jest idealną opcją dla wszystkich zaangażowanych stron, począwszy od producenta, poprzez dystrybutora, a na kliencie kończąc. W praktyce jednak wygląda to tak, że podmiot poszukujący nowoczesnych i funkcjonalnych rozwiązań jest najbardziej rozpieszczany i otrzymuje najszersze możliwości wyboru sprzętu oraz usług. To właśnie właściciel placówki gastronomicznej ma nieograniczone możliwości eksplorowania rynku i negocjacji z hurtownią lub sklepem. W Gastrohevi.pl stawiamy właśnie na kompleksową relizację takich potrzeb!
